Согласно исследованиям, свыше 30% россиян предпочитают платную стоматологическую помощь. «Стоматология — отрасль, где качество материалов определяет не только успех лечения, но и уровень доверия пациентов», — отмечает Алексей Гершт, основатель торгово-промышленной компании «Ника Дент», одного из ключевых поставщиков стоматологических материалов в России. Однако после введения санкций доступность премиальных японских и европейских продуктов оказалась под вопросом. Как рынок адаптируется к новым реалиям спустя три года?

В марте 2022 года более 400 зарубежных производителей стоматологической продукции прекратили прямые поставки в РФ. «Это стало шоком для отрасли, где импортозависимость достигала 80%, а по отдельным позициям — 100%», — поясняет Гершт. В СМИ участились сообщения о дефиците критически важных материалов: анестетика «Убистезин», цементов «Витремер», хирургических боров и сотен других позиций.

«Импортозамещение — это марафон, а не спринт. В такой высокотехнологичной сфере невозможно в короткий срок преодолеть разрыв, накопленный за десятилетия», — подчеркивает эксперт. Он выделяет три направления, на которых сфокусировалась отрасль в качестве ответа на вызовы: импорт через третьи страны, вывод альтернативных продуктов и развитие собственного производства.

Ключевыми хабами для организации поставок стали Китай, Турция и Индия. Так, CAD/CAM-системы Planmeca из Финляндии и южнокорейские томографы поступают через КНР, шлифовальные диски 3M — через Казахстан и ОАЭ, а пломбировочные материалы 3M - закупаются через китайских партнёров. Благодаря этой схеме более 90% привычных брендов, включая 3M, GC, Everall и Philips, вернулись на рынок. «Вся продукция у крупных поставщико проверяется на оригинальность — мы работаем только с официально ввезёнными оригиналами», — акцентирует Гершт.

Параллельно клиентам доступны новые европейские и российские бренды, конкурирующие с лидерами по цене и качеству. Среди них — материалы для премиальной эндодонтии EuroFile, производимые на швейцарском оборудовании с использованием немецкого металла, продукты QUEEN DENTAL GmbH из Германии. Среди успешных примеров импортозамещения — зубоврачебные инструменты Можайского завода, выпускаемые с середины XX века, продукция белгородского холдинга «ВладМиВа» — крупнейшего отечественного производителя стоматологических материалов

Научные разработки также вносят вклад: титановые имплантаты и диоксид циркония российского производства конкурируют с зарубежными аналогами, а в НИТУ МИСИС создали биоразлагаемые ортодонтические материалы. В 2025 году ожидается внедрение биосовместимых материалов, нанокерамики и металлокерамики с эффектом прозрачности. Доля российских продуктов на рынке прогнозируется на уровне 35% против 20% в 2022 году.

По словам Гершта, новые цепочки поставок в сочетании с замещением ушедших брендов позволяют избежать дефицита, сохранить доступность услуг и сдержать рост цен на лечение. «Рынок не просто адаптируется — он трансформируется и эволюционирует, предлагая новые решения», — резюмирует эксперт.